Представьте привычную схему «клиент — продавец». На рынке найма обычно клиентами выступают работодатели: ищут тех кандидатов, которые максимально решат их проблемы. На рынке работодателя кандидатов кратно больше, чем рабочих мест. В таких условиях рождается нездоровая конкуренция, и её нужно уметь преодолевать. Давайте разбираться, как это сделать и получить оффер.
Когда вы ищете работу, вы продаете себя. Вы — продавец услуг, а работодатель — ваш потенциальный клиент. Вы пытаетесь продать свои знания каждой компании в обмен на зарплату и ДМС. Ваши знания и опыт могут быть настоящими или выдуманными, но суть одна: вы пытаетесь продать их кому-то. Клиентом вы станете, когда будете обладать уникальным набором компетенций, тогда схантить вас захотят все, и рынок для вас станет кандидатским. Но тогда вам вряд ли потребуется этот гайд.
Сейчас же мы рассматриваем стандартный вариант. Работодатель — клиент, у которого появилась острая потребность и большая боль, которую нужно понять и закрыть. Возможно, честным предложением, возможно, небольшим обманом, суть одна — вам поверили и заключили сделку. Вас купили наняли. Если ваши предложения не заинтересуют работодателя, вас проигнорируют.